1.B.10.1 · Нарушения условий (Тип 1) → 1.B Манипуляции · подтип: Давление вместо аргумента
Appeasement
Формулировка. Уступка требованиям не потому, что они обоснованы, а потому что требующий создаёт неудобства
Механизм нарушения. Рассуждение о правоте заменяется расчётом издержек. «Дешевле уступить, чем спорить» — это не аргумент в пользу правоты требования. Поощряет манипулятивное поведение.
Пример. «Клиент всегда прав, даже когда неправ. Дайте ему что хочет, чтобы отвязался — это дешевле, чем судиться»
Диагностический вопрос. Уступаю ли я потому, что требование справедливо, или потому, что так проще?
Психологический источник. Избегание конфликта, краткосрочная оптимизация
Связанные ошибки: 1.B.1
Каталог: Каталог ошибок · Концепт: Ошибки рассуждения